这俩厂妹机，凭啥逆袭成2016智能手机最大赢家？ | 消费新边界年度观察④
2016年，DT君用数据持续记录了这场席卷中国的消费大升级，也感受到了既有消费边界被你们对美好生活的追求不断打破、重构。跨年之际，DT君来回顾下过去这年里个人觉得最有意思、也最关乎未来的8点变化。
2016年，站在智能手机话题风口的，是两个曾被嘲为“厂妹机”的厂商——OPPO和vivo。
从下图的中国智能手机市场占有率变化可以看出，两厂2016年全面发力，第三季度逆袭苹果、小米乃至华为，登顶中国智能手机市场占有率的冠亚军。
用时下流行的话说，“OV或成2016年中国智能手机市场最大赢家”。
其实在今年之前，OV还被诟病是“只能拿来忽悠厂妹”的存在。
“厂妹机”的主要槽点在于配置并不出色，靠着外观好看、会选代言人，就能在一大票女性消费者那里卖个好价钱，这与小米倡导的这类“性价比”购机思路背道而驰。
不料时移世易，2016年的智能手机市场“性价比”不再唱主流，OV的套路反而更得人心。
为何？
市场基本面变了。
根据IDC数据，2016年第一季度，中国智能手机的出货量为1.026亿部，同比微增2%，且基本与上年持平，整个市场接近饱和。
这个阶段，中国消费者“人手一台”的普及已经基本完成，接下来就得靠“换机”的需求拉动增长。
对智能手机厂商来说，这个“新常态”意味着：
- 以一二线城市、中产用户为主流的购机市场已趋于稳定，想拓宽市场，得去三四线城市乃至农村各年龄层的用户中挖掘。
- 由于不迫切拥有新手机，消费者对线上抢购的新鲜感逐渐消退，这也是为何“小米模式”逐渐力不从心。
- 价格已不再是用户最在意的问题，产品升级更被期待，所以低端机没有高端机卖得动了。
- 手机对于用户的价值，逐渐从从前的“耐用品”演化为时尚的“消费品”。用户乐于跟风厂商推出的新品，且注重功能和时尚方面的附加价值。
看懂了智能手机的消费升级趋势，我们再来看看OV做对了哪些事。
首先是对线下渠道的深耕。
在一众厂商沉浸在互联网红利中的时候，OV稳步拓宽线下渠道，终于在2016年线上成本增高、“互联网造机”优势不再之时显现威力。
DT君在今年9月分析中国智能手机变局时，展示过下面这张OPPO、vivo和小米三家厂商的全国线下门店分布图。OV门店遍及中国大多数三到五线及偏远城市，这些城市的消费者可以轻松前往实体店获得售后服务。比较而言，小米的线下布局相差甚远。
其次，OV深谙营销之道，在电视娱乐节目中不断增加广告投放，狂刷品牌认知。
《快乐大本营》、《极限挑战》、《天天向上》 ……这些热门电视节目无一例外被OV两大厂商天价冠名赞助；代言人更是每季度新，宋仲基、杨洋、李易峰、杨幂……谁红请谁。
在市场成熟期，这种狂轰滥炸的营销，最能迅速突破年龄和地域阻隔，女性和年轻群体尤其买账。
最后，投消费者所好地升级产品功能，并把差异化作为销售重点。
我们耳熟能详的“充电5分钟，通话2小时”、“至美一拍”，就是OPPO为了凸显快充技术和自拍技术而推出的洗脑广告词，聚焦于一两项关键的产品特性。在智能手机市场技术饱和、硬件趋同的当下，这种紧紧抓住消费者痛点的做法相当聪明。
再加上OV提供了小米所没有的3000元高端线，又比苹果接地气，难怪能从后两者手中一点一点地攫取市场占有率。
综上不难看出，“厂妹机”能成功脱颖，关键在于把握住了这波消费升级的浪潮，可谓是识时务者为俊杰。
但回望过去几年，这个市场每年都在巨变。
就像小米时代人人追赶互联网红利，以至于线上成本被抬得越来越高，现在华为、小米效仿OV也纷纷请起了明星代言，很难说消费者是不是快要审美疲劳了。
当所有厂商都一拥而上开始重复OV这套“成功秘诀”……2017年，你们又会如何用钱包做出投票？
（联系本文作者王珏：wangjue@dtcj.com）
